近日，迅杰光遠完成了新一輪融資。此輪融資由國內(nèi)一線投資機構(gòu)達晨財智、元生資本共同領(lǐng)投，閑庭基金跟投，總金額過億，點石資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。公司早在2022年下半年即獲得鐘鼎資本的天使輪融資。目前，迅杰光遠研發(fā)的光譜傳感分析儀器及配套解決方案，已成功在糧油貿(mào)易、食品加工、飼料加工、生物制藥、工業(yè)發(fā)酵、精細化工等多個行業(yè)落地，本輪融資將主要用于新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)迭代和全球市場的開拓。
這一里程碑式的事件不僅是資本市場對迅杰光遠實力和發(fā)展?jié)摿Φ母叨日J可，也標志著公司在在近紅外光譜分析領(lǐng)域的探索再次邁出了堅實的步伐。
創(chuàng)新驅(qū)動：從實驗室走向一線生產(chǎn)場景
Q：您是如何想到創(chuàng)業(yè)進入近紅外光譜這個領(lǐng)域的？
閻巍：迅杰光遠成立之初，我們主要針對的是之前大型國外分析儀器廠商難以觸及的國內(nèi)下沉市場，即農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)。在洞悉這個市場的需求之后，我們走了MEMS（微機電系統(tǒng)）光譜技術(shù)傳感化的路線，成功實現(xiàn)了近紅外光譜分析設(shè)備的小型化和普惠化。
在按質(zhì)論價的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中，快速和精確的質(zhì)量評估非常關(guān)鍵。以國產(chǎn)油籽為例，如果含油量提升1%，每噸的價格可以上漲200元。傳統(tǒng)的檢測方法通常需要在專業(yè)實驗室進行長時間的化學分析，這樣不僅成本高，效率也低。對于追求高效、精準的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而言，這顯然是不理想的。而現(xiàn)有的國外近紅外產(chǎn)品，要么體積龐大且脆弱，主要用于實驗室；要么價格過高，不適合農(nóng)產(chǎn)品的收購商和批發(fā)商。
我們認為技術(shù)的生命力在于其實際應用，能夠解決具體的生產(chǎn)或生活問題，提高效率或創(chuàng)造新的價值。因此，我們用MEMS技術(shù)重新設(shè)計了傳統(tǒng)的光路，通過微組裝技術(shù)，將整個光譜儀縮小到僅幾厘米的尺寸，并保持了核心的光學參數(shù)。這不僅讓儀器更加小巧、便攜，也大幅降低了生產(chǎn)成本，真正滿足了農(nóng)產(chǎn)品交易現(xiàn)場的需求。這種新的技術(shù)路線和商業(yè)策略很快在市場上得到了驗證，到2020年我們已經(jīng)在中國東北、華北等地區(qū)全面開拓了市場。
Q：聽說迅杰光遠最初是先攻克海外市場的？
閻巍：其實我們最初沒打算出海，但出乎意料的是，我們的便攜式小型設(shè)備在海外市場上非常受歡迎。
2019年，全球最大的近紅外設(shè)備制造商邀請我們訪問其總部，希望通過并購來提高其在下沉市場的影響力，從而鞏固其行業(yè)領(lǐng)導地位。這次訪問讓我們看到了海外市場的巨大機會。盡管全球分析儀器市場基本被幾家國際巨頭所控制，但全球范圍內(nèi)，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，都有對性價比高、適應性強、結(jié)實耐用的便攜式分析設(shè)備的需求。因此，我們首先從海外的細分市場、下沉市場切入，以更高性價比的產(chǎn)品成功打開了國際市場。
2021年，我們與多地代理商簽訂合同后，正式開始將近紅外分析儀器出口至海外。截至2023年底，我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往北美、歐洲、亞洲等20多個國家和地區(qū)。隨著國際市場需求的持續(xù)增長，我們加速了海外擴張的步伐，在2023年10月，我們設(shè)立了新加坡辦公室，今年1月，正式成立新加坡子公司，以進一步增強在亞太及歐美地區(qū)的市場輻射力和服務能力。
加速擴張：開拓新市場，創(chuàng)造價值是關(guān)鍵
Q：在糧油貿(mào)易行業(yè)成功之外，迅杰光遠在檢測領(lǐng)域還做了哪些探索？
閻巍：便捷式近紅外分析儀產(chǎn)品在國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通市場取得成功后，迅杰光遠開始采取交叉行業(yè)延伸策略來拓展更多應用場景，研發(fā)在線分析產(chǎn)品和解決方案，進入更多行業(yè)的生產(chǎn)流程當中。
例如，在進入發(fā)酵行業(yè)之前，我們已積累了大量的谷物化學物質(zhì)檢測模型和經(jīng)驗，這些谷物恰好是發(fā)酵行業(yè)的原材料。因此，我們將糧油行業(yè)的原料檢測模型直接應用，并專注于發(fā)酵過程模型的開發(fā)。這種策略迅速讓我們在糧油加工、食品加工、飼料加工、工業(yè)發(fā)酵等多個行業(yè)取得了成功，并不斷提升我們在各產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品研發(fā)、落地以及軟硬件結(jié)合的服務能力。
（迅杰光遠糧油貿(mào)易、食品加工、精細化工等行業(yè)應用實例）
在拓展新行業(yè)的過程中，最大的挑戰(zhàn)是如何讓客戶信任近紅外技術(shù)。由于許多客戶之前未曾接觸過這項技術(shù)，他們對其應用價值持懷疑態(tài)度。
比如，在某以工業(yè)4.0標準建立的一體化智能茶葉工廠中，我們落地了一整套檢測解決方案。我們與茶企合作，將理論研究轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)模型，并成功地將自主研發(fā)的近紅外系統(tǒng)集成到客戶生產(chǎn)線上。此次項目解決了茶葉加工過程中水分含量實時在線檢測問題，通過在萎凋、烘干等環(huán)節(jié)加裝在線檢測設(shè)備，確保生產(chǎn)者能實時觀測到加工過程中水分的變化；同時，還在發(fā)酵環(huán)節(jié)安裝了檢測設(shè)備，嘗試建立檢測模型來分析茶葉中的成分變化與品質(zhì)的關(guān)系。這對于茶葉制造行業(yè)工業(yè)化轉(zhuǎn)型具有重要意義，同時也為其他傳統(tǒng)制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了寶貴的參考。
在線分析產(chǎn)品和解決方案通過實時監(jiān)測技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)控制系統(tǒng)，允許根據(jù)產(chǎn)品的實時和目標質(zhì)量進行生產(chǎn)過程的精確閉環(huán)調(diào)整，確保成品質(zhì)量的穩(wěn)定性，實現(xiàn)生產(chǎn)效率與質(zhì)量的最優(yōu)化，并為企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)方面帶來顯著的經(jīng)濟效益。
Q：在化工行業(yè)，迅杰光遠是如何拿下眾多訂單的？
閻巍：之所以能在競爭激烈的化工行業(yè)獲得廣泛認可，關(guān)鍵在于我們始終站在用戶的角度思考問題，這不僅是我們在近紅外光譜設(shè)備行業(yè)彎道超車的機會，也是獲得客戶信任的根本原因。尤其是在當前大規(guī)模設(shè)備更新及國產(chǎn)替代的背景下，眾多企業(yè)正積極推進智能制造和新型工業(yè)化的發(fā)展，更需要我們檢測行業(yè)加速升級，助力企業(yè)生產(chǎn)自動化、智能化、數(shù)字化。
做好工業(yè)場景應用很難，不是產(chǎn)品技術(shù)難，而是因為各企業(yè)的需求各不相同，市場上沒有統(tǒng)一的先例可循。雖然許多國際大型儀器制造商能提供高端設(shè)備，但他們通常只負責銷售設(shè)備并提供基本的遠程服務，這往往不能滿足特定市場或客戶復雜的需求。過去我們也多是僅僅將產(chǎn)品賣給客戶，但現(xiàn)在，我們開始從客戶使用過程中的需求出發(fā)，提供定制化開發(fā)和全周期的貼心服務，幫助客戶通過在線監(jiān)測技術(shù)積累和分析數(shù)據(jù)，以此提高工作效率和減少誤差。
（迅杰光遠在線解決方案幫助化工產(chǎn)線實現(xiàn)實時監(jiān)測，安全生產(chǎn)）
以次氯酸鈉的生產(chǎn)為例，傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中通氯量和反應終止點不能進行有效的在線連續(xù)檢測和控制，通常只能由人工到現(xiàn)場關(guān)閉閥門和化驗室采樣分析得到，這不僅工作量大、效率低，還不可避免地帶來人為誤差。針對這一問題，我們根據(jù)實際生產(chǎn)情況，定制開發(fā)了實時監(jiān)測技術(shù)和控制系統(tǒng)，使得次氯酸鈉的生產(chǎn)過程能夠?qū)崿F(xiàn)實時準確地檢測，為控制反應終點提供了準確的數(shù)據(jù)支持。我們提供的定制服務包括需求調(diào)研評估、離線驗證、工況勘查并制定方案、現(xiàn)場施工與調(diào)控、在線建模、交付及培訓維護，確保了解決方案的有效性與適用性。通過這種方式，我們不僅滿足了化工行業(yè)客戶的特定需求，也極大地提升了我們的市場競爭力。目前，我們正在作為第一起草單位參與中國氯堿工業(yè)協(xié)會組織的《次氯酸鈉過堿量及有效氯測量 近紅外光譜法》團體標準制定。
技術(shù)革新：解鎖多行業(yè)檢測新可能
Q：您認為迅杰光遠的核心競爭力在哪里呢？
閻巍：迅杰光遠的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵方面。
首先，我們擁有四大核心技術(shù)平臺：數(shù)字曝光型光譜平臺、雙聚焦透射光柵光譜平臺、微型傅立葉光譜平臺和全自動建模平臺。這些平臺為我們的產(chǎn)品和服務提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。
以全自動建模平臺為例。迅杰光遠IAS云端數(shù)據(jù)庫累積了數(shù)百種產(chǎn)品模型，儲備了上萬個具有理化值的樣品。僅油菜籽數(shù)據(jù)方面，我們已有幾百個樣品，并持續(xù)更新。這種大規(guī)模的數(shù)據(jù)積累，使我們能夠不斷提高模型的準確性。
同時，我們早在數(shù)年前便開始深入研究AI算法優(yōu)化和自動化建模，提高分析技術(shù)的準確性和實用性。目前我們，我們已經(jīng)成功開發(fā)出了基于大數(shù)據(jù)的智能建模及模型評估系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅能高效分析數(shù)據(jù)，還能根據(jù)實時數(shù)據(jù)自動調(diào)整模型，確保其準確性和適應性，同時還能實時優(yōu)化工藝，大幅提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
其次，迅杰光遠在光譜產(chǎn)品的全生命周期開發(fā)上具有顯著優(yōu)勢，從初始設(shè)計、研發(fā)到市場推廣，我們均采用自主研發(fā)的策略，確保了技術(shù)的領(lǐng)先地位和產(chǎn)品的獨特性。
自成立以來，我們憑借大量的研發(fā)投入和50%碩博占比的研發(fā)團隊，已經(jīng)成長為行業(yè)領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)近紅外產(chǎn)品服務提供商。至今已累計獲得近70項專利和軟件著作權(quán)，其中包括多個發(fā)明和實用新型專利。同時我們積極參與了傅立葉變換紅外光譜儀國家標準以及多個應用行業(yè)的行業(yè)標準、團體標準的制定，為行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻。我們的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力備受肯定，榮獲中國分析測試協(xié)會“科學技術(shù)獎BCEIA金獎”、國家科技部創(chuàng)新積分500強、中國儀器儀表學會“陸婉珍近紅外光譜獎-青年獎”、智能制造大賽全國總決賽二等獎等多項榮譽。我們還與多所高校建立了長期且穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這不僅加強了技術(shù)研發(fā)能力，也為我們提供了持續(xù)的創(chuàng)新動力和人才支持。
通過這些核心技術(shù)平臺和持續(xù)的研發(fā)投入，迅杰光遠能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，并能不斷推出創(chuàng)新的解決方案以滿足客戶多樣化的需求。這是我們的核心競爭力所在，也是我們能在競爭激烈的行業(yè)中穩(wěn)步前行的關(guān)鍵。
Q：理論上，近紅外光譜分析技術(shù)可用于檢測一切有機物，目前這一技術(shù)的未來前景如何？
閻巍：就近幾年的市場開拓來講，迅杰光遠正在將近紅外光譜分析技術(shù)的應用從核心的農(nóng)業(yè)、化工工業(yè)場景向更廣泛的場景擴展。比如在新能源、半導體領(lǐng)域。近紅外分析法可以應用在如磷酸亞鐵鋰電池電解液的檢測，也可以應用于半導體原料清洗環(huán)節(jié)對清洗液的成分的實時監(jiān)測。
根據(jù)迅杰光遠市場部調(diào)研情況，未來農(nóng)業(yè)流通和精細化工領(lǐng)域依然是近紅外分析法最核心的應用領(lǐng)域，國內(nèi)市場規(guī)模預計過百億；而在半導體和新能源領(lǐng)域也存在著數(shù)十億的市場空間。并且，國際市場規(guī)模約為國內(nèi)的3倍。
從上世紀50年代被廣泛應用以來，近紅外光譜分析技術(shù)的應用已經(jīng)遠遠超越了最初的農(nóng)業(yè)和工業(yè)范疇，擴展到了更多行業(yè)和場景中，展現(xiàn)了其技術(shù)的廣泛價值和潛力。例如，在醫(yī)療領(lǐng)域，近紅外光譜分析技術(shù)被用來分析血液成分，使得糖尿病患者能夠無需針刺即可監(jiān)控血糖水平。這不僅顯著提升了患者的舒適度，還降低了感染風險，是對傳統(tǒng)血糖測量方法的重大改進。在美容行業(yè)，該技術(shù)使得對發(fā)質(zhì)及皮膚的檢測成為可能，消費者可以更精確地了解自己的頭發(fā)和皮膚狀況，從而選擇最適宜的護理產(chǎn)品和美容方案。
展望未來，迅杰光遠將以農(nóng)業(yè)為基本盤、以工業(yè)和海外市場為增長方向，繼續(xù)探索近紅外光譜分析技術(shù)在醫(yī)療、醫(yī)美行業(yè)的更多應用場景，甚至拓展至面向C端用戶的消費電子產(chǎn)品研發(fā)，讓光譜照亮智能制造，進一步推動技術(shù)的普及和商業(yè)化。
